Личный бренд или мышеловка для дизайнера

Сейчас любой представитель творческой дизайн интеллигенции знает термин личный бренд. Знает важность развития личного бренда. Но не знает, как его развивать или знает, но не может соразмерить объем затрат с полученной пользой для себя и для своего бренда. Эта статья об этом. Большинство дизайнеров интерьера любят медийность и светиться на различных тусовках, которые им устраивают поставщики. Поставщики поняли раньше дизайнеров, кто их целевая аудитория, выделили ее из общей массы и больше не гадают над полом, возрастом, семейным положением, уровнем образования и дохода. Потому что их целевая аудитория называется архитекторы и дизайнеры.

Дизайнеру же без сарафанного радио приходится напрягаться и искать клиента, потому что им может быть кто угодно, если говорить о дизайне интерьера домов и квартир. Мы все где-то живем. Я не открою тайны, сказав, что клиента дизайнера на тусовках поставщиков нет.

Подписаться на наш ТЕЛЕГРАМ канал.

Скрины публикаций в разных онлайн изданиях

Медийность дизайнера интерьера

Поскольку дизайнер человек медийный, медийности здесь прибавляет ведение социальных сетей. Это хороший метод социального присутствия, положительно сказывающийся на личный бренд. Обычно все фото с тусовок перетекают в соц сети. Для неразборчивого наблюдателя, дизайнеры кажутся уж очень светскими персонами. На самом деле фото с тусовок означают, что дизайнера в тусовке приняли, зовут и думают, что они приведут им своих клиентов в благодарность. На самом деле, вы вкладываетесь своим личным временем и лояльностью своей аудитории, которая на вас подписана, в развитие бизнеса поставщика.
Чтобы быть успешным в инстаграм, тик ток, вконтакте, фэйсбук нужно постоянно что то публиковать. Красивые фото с тусовок - отличный контент блогера, но важно также показывать и свои работы.

Моя подруга, развивала свой инстаграмм без рекламы, догнала его до 20 тыс целевых подписчиков, но она каждый день тратила до 4х часов на съемку, монтаж, обдумывание и написание сториз, публикаций и рилс. Вся жизнь была, не отпуская телефон. Куда то пришла-сняла, с друзьями, в кафе, в парке. Если никуда не выходила, значит что то искала в интернете. Это было временем выполнения бесконечных контент планов. 4 часа из 8 часового дня или 4 часа в добавление к 8 часовому рабочему дню. Действительно, продажа через соц сети и платформы это отдельный вид маркетинга. Чтобы им заниматься, нужно каждодневно что то публиковать. Не публикуешь-не показываешься в ленте, редко это делаешь, тоже опускаешься в выдаче. Принцип соц сетей - сформировать вокруг себя лояльное заинтересованное сообщество, потом придумать идею, как монетизировать свои соц сети. Для дизайнера - начать продавать свои услуги.

Платформы-агрегаторы контента от дизайнеров

Популярность соц сетей и сам принцип их ведения не давали покоя платформам- агрегаторам, собирающим с дизайнеров бесплатный уникальный контент в обмен на мнимую медийность, увеличение индекса цитирования дизайнера, и его продвижения в интернете. Платформам есть, что продавать, но нет контента. А у дизайнеров масса контента, но продавать они не умеют.
Давайте разберемся с дизайнерским контентом. За контент, как правило, дизайнер платит или своим временем на то, что снимает сам фото, видео или деньгами фотографу, стилисту, флористу при съемке интерьера или экстерьера. Есть еще текстовые медиа ресурсы, где нужно затратить время на написание статьи или ответа по вопросам журналиста или наговорить экспертное аудио для последующей обработки в статью. А что в итоге? А в итоге дизайнер должен зарегистрировать личный кабинет на платформе, заполнить профиль своими проектами с фото или 3д визуализациями, и дать платформе свой контент.

Платформа Идеи Вашего Дома (3.5 M заходов в месяц на октябрь 2023)

Иногда в профиле даже не разрешено добавить ссылку на личный сайт, и данная платформа, как в случае с Идеи Вашего Дома продает размещение такой ссылки за отдельные деньги. Купив у них ссылку стоимостью 15 000 рублей, вы получите ссылку, помеченную как norefferal то есть вы не сможете оценить кол-во заходов на ваш вэб ресурс. Этот трафик будет обозначаться как прямой вместо обозначения источника. Следовательно, вы не сможете оценить эффективность такой ссылки для себя. Это связано с тем, что платформы не хотят делится с вами своим трафиком. Им выгодно удерживать их посетителей у себя, чтоб они ходили по перекрестным ссылкам на их сайте, увеличивая показатели времени просмотра. Именно за этим контент дизайнера помечается просто его именем и Фамилией.

Вроде бы ничего не нарушили, автора указали. Но есть статистика, которая показывает, что редкий клиент будет искать дизайнера по имени и фамилии, вбитых в поисковую строку. По статистике каждый новый клик до ссылки непосредственно до контактов дизайнера количество людей готовых перейти дальше падает. Может быть они бы и хотели, но посколько все усложняется тем, что нужно искать дизайнера по имени в открытых источниках интерьера, они не кликнут далее. Конверсия случаев, когда клиент ищет дизайнера по имени очень маленькая. Этой статистикой пользуются сео специалисты, которые создают ux дизайн для сайта, то есть такой дизайн, который ведет пользователя в воронку продаж и потом конвертируется в покупку или заявку. Дизайн по принципу пользовательского опыта человека. Добавляют заметные кнопки в те места, на которые с большей вероятностью человек бы нажал. Но в результате действий на сайте платформе, получается, что вы тем, что заводите личный кабинет с профилем продвигаете платформу, а не себя. Добавляя туда фото и 3д проектов вы даете согласие, чтоб платформа могла использовать ваш уникальный контент в своих целях, а именно для развития соц сетей платформы, pinterest, например, или инстаграмм или их группу в контакте без кликабельной ссылки на вас. Копирайтеры и интерьерные журналисты могут писать статьи на платформу, иллюстрация их вашим уникальными картинками, которые не надо искать и покупать на shutterstock, например.

Статьи на платформах - это статейный маркетинг, призванный бесплатно повысить посещаемость ресурса. "Больше людей к нам придет, больше увидит ваши работы, мы продвигаем дизайнеров."-так говорят платформы, заманивая новых дизайнеров для регистрации кабинетов. Кабинет вы можете зарегистрировать самостоятельно, но вот для того, чтобы опубликовать проект вам потребуется заполнить анкету. На заполнение анкеты уходит до 3х часов времени. Смотрите статистику, сколько реально ваших клиентов дойдет для вас ниже.

Платформа inmyroom (5.5M заходов в месяц за октябрь 2023)

Дает ссылку на вк дизайнера в личном кабинете, который вы заполняете сами. Статьи, размещенные с фото проектов от дизайнера не связаны с личным кабинетом и там не отображаются. В тексте статьи активной ссылки на дизайнера нет, и сама статья отформатирована так, что запросы по поводу дизайна интерьера уходят интерьерному журналисту, которая тоже занимается дизайном. Платформа занимается продажей мебели и предметов интерьера, а релевантный этому контент от дизайнеров нужен им для повышения собственной конверсии. Анкета с текстом для публикации нужна, текст анкеты они не адаптируют и не переписывают, добавляя лишь title и description. Миллионные заходы не означают, что ваш проект увидят миллионы. Эти заходы достаются магазинам.

Платформа D4U (60.7 K посетителей в месяц за октябрь 2023)

Собирает и фото и 3д от дизайнеров, зная о проблемах интерьерной съемки, а также собирает видео в формате рилс от дизайнеров на определенные темы. С контентом от дизайнеров продвигая свой личный бренд, в виде ведения соцсетей pinterest и написания статей с картинками от дизайнеров. На платформе у дизайнеров есть личные кабинеты, в них возможно вставить ссылку на собственный вэб ресурс или соц сети, которые будут скрыты за разворачивающимся меню. То есть от упоминания до перехода на ресурс дизайнера 3 клика. Также стоит отметить, что D4U ресурс для дизайнеров с контентом от дизайнеров. Они существуют на рекламе, которую продают поставщикам, размещая реальные ссылки на сайты-магазины поставщиков, тегая их на фото и 3д от дизайнеров. Стоит отметить, что добавляя новый контент дизайнер более ранжируется на ресурсе и показывается выше остальных в ленте. То есть вам придется работать над развитием платформы в обмен за мнимое продвижение.

Ресурс houzz. ru (1.2 M заходов в месяц за октябрь 2023)

Был славен тем, что там клиенты находили своих дизайнеров. На ресурсе тоже нужен личный кабинет с заполненным профилем, можно разместить и ссылку на свой сайт, а также не менее 10 отзывов. Каждый оставляющий отзыв должен на houzz зарегистрироваться. У платформы есть рекомендации по заполнению, а также можно было купить статус PRO для более высокого ранжирования в результатах поиска на ресурсе. Не для кого не секрет, что если вы не на первых двух страницах, то вы просто присутствуете, у вас не купят. Для получения заказов через ресурс вы там должны активничать, то есть тратить свои силы и время для ответов на вопросы от клиентов, хотящих бесплатную планировку. И это на каждодневной основе. Потому что как только вы перестанете активничать на ресурсе, за вас активничать будут другие дизайнеры и следовательно выдаваться в выдаче клиентам.

Тоже самое делают и Youtube каналы. Они просят контент - построенный интерьер, оставляя за собой техническую часть в виде продакшэна. Румтуры - это безумно популярный формат видео. Конверсия переходов с румтура вашего проекта на чужом канале на ваш ресурс низкая. Я вам ее описывала. Интересный опыт видео съемок, на которые уходит от 3 до 6 часов вашего времени. Да, всегда льстит увидеть себя на экране и почитать комментарии. Их там будет много. Если хотите попробовать, то выбирайте канал с наибольшим количеством подписчиков, будет больше просмотров.

Помимо платформ с заполненным профилем есть множество вк групп и тг каналов и инстаграмм с огромным количеством подписчиков, которые постят контент дизайнеров, взятых из соц сетей и с тех же платформ вообще без упоминания дизайнера или без активной ссылки на дизайнера, у которого тоже есть и тг канал и инста и вк группа, которую нужно развивать. Отсутствие кликабельной ссылки означает, что вряд ли кто то подпишется на вас и придет к вам. Могут просто подписать имя и фамилию, но мы помним, что это не лучший способ продвижения.

Цифры конверсии в этом случае следующие: на каждую 10000 человек прочитавших статью с ссылкой на вас, к вам может прийти 100-200 новых подписчиков, из которых 10-20 может задать вам профессиональный вопрос, как то поактивничать и только 1-2 человека заказать у вас услугу. Это усредненные цифры, которые зависят от содержания статьи, на сколько она интересна непосредственно тем, кого интересуют ваши услуги.

Отдельная каста - это интерьерные журналы, которые спекулируют на желании дизайнера стать известными, берут с дизайнеров деньги на публикацию. Я верю в то, что на известность дизайнера должен влиять лишь его талант и классные работы в портфолио. Если вы делаете качественный дизайн, то вас публикуют бесплатно. Потому что журналам для их репутации нужен контент, которые они используют по-разному. Для публикации за деньги нужно понимать какой охват у издания, кто его читает - целевая аудитория, время проведенное на сайте. Это все доступная информация, которую можно узнать на similarweb. Я уверена, что вы улыбнетесь, проверив сколько посещает журнал посетителей в месяц, которому вы хотите заплатить за публикацию. Публиковаться стоит в изданиях с миллионными посещениями.

Как тогда дизайнеру продвигаться?

Мое мнение, основанное на фактах выше - каждому дизайнеру нужен свой сайт. Сайт - этот тот вэб ресурс, на который вы будете тратить свое время, но только это будет ваше, а не чужая платформа. Сайт, который собран по всем современным и известным принципам сео оптимизации.

Я, например, получила консультации от специалистов из kt7.online относительно оптимизации сайта: как правильно заполнять его, какие тексты использовать, в какой последовательности размещать информацию, а также методы создания эффективной ссылочной массы и выбора подходящих ссылок. Сервис kt7.online предлагает супер-быструю разработку проффесионального SEO-оптимизированного сайта - приложения. Для того чтобы запустить сайт, вам потребуется всего лишь 15 минут. Вы заполняете данные если у вас есть домен прописываете ключи к своему домену, если нет то компания подберет вам домен. Далее вы выбираете один из SEO-оптимизированных дизайнов-шаблонов для быстрого создания конкурентоспособного сайта. И легко с помощью конструктора заменяете контент на свой. Сайт разработан на самых современных технология и написан на React js, Google отдает предпочтение сайтам разработанным современных технологиях. Такой подход обеспечивает быструю разработку профессиональных веб-сайтов с высокой скоростью загрузки, с высокой производительностью, такие сайты значительно быстрее чем другие сайты выходят в топ поисковой системы, гарантия быстрой индексации и высокие позиции в поисковых системах, позволяют быстро привлекать бесплатный и самый драгоценный органический трафик. Без особых усилий при создании такого сайта, вы получите бесплатные посещения и займете лидирующие позиции в поисковых результатах. Время на управление сайтом будет сопоставимо с временем, затраченным в социальных сетях, и более продуктивно по сравнению с поддержанием активности в социальных сетях и управлением личными кабинетами.

Скрин главной страницы KT7

Параллельно можно публиковаться и на сторонних бесплатных ресурсах, без критических затрат по времени на заполнение анкет и портфолио. Хорошим ресурсом в этом плане является Интерьер + Дизайн. Можно настроить рекламу, затратив бюджет платной публикации. Это будет более эффективно.

Сначала вы работаете на сайт, а потом он на вас. Ведение соц сетей и занятие сайтом идентичны по временным и трудозатратам. Только в случае с личными кабинетами и соцсетями, нужна постоянная непрекращающаяся работа над тем, что не ваше.

Конкурсы

Как способ продвижения и своей активности, я бы использовала конкурсы. Только не каждый конкурс подойдет. Есть конкурсы реализованных проектов как Addawards по нескольким номинациям, туда и интересные концептуальные проекты принимают. Он бесплатный. Главное подгрузить проект в личный кабинет. Конкурс собирает базу дизайнеров. Есть конкурсы, в которых надо заплатить. Скажу даже больше, заплатишь и победишь. Приз-право повесить баннер на свой сайт, что ты победитель.

Есть конкурсы, в который нужно что то сделать специально. Это ценные конкурсы и возможность положить в портфолио новый проект. Выбирайте конкурсы с большим описанием. Там должны быть ясно прописаны цели, задачи, а самое главное, для кого конкурс студенты или специалисты, возраст участников. Должны быть оставлены контакты организаторов, куда можно написать или позвонить. Обязательно изучайте организаторов и их деятельность, потому что может получится, что это не конкурс идей, а пиар акция организаторов с целью пропиарить себя, свой ресурс, свою школу и следовательно там победит кто-то "свой". Как, например, в случае с конкурсом предметного дизайна, проводимого в рамках Московской Недели Дизайна Анной Муравиной. Помимо того, что это известный медийный дизайнер, у нее есть свое бюро предметного дизайна и своя школа A.MUR design school с курсом предметного дизайна. Там могут выиграть только ее студенты.

Серьезные конкурсы делают обычно установочный семинар, много пишут в описании, как подавать, что подавать, делают свой шаблон подачи собирают исходные данные для проектирования (топография, фото места, планировки и тд.). Это действительно большая подготовка со стороны организаторов. Плюс на конкурс должно быть отведено много времени от 2 месяцев минимум. Если меньше, то это вызывает вопросы. Читая описания конкурсов, которые собирает портал archi. ru (291.9 K посетителей в месяц за октябрь) оценивайте их на предмет подготовки со стороны организаторов и сопоставляйте со временем, которое они отводят конкурсантам. Участвуя в конкурсах, не бойтесь объединяться в коллаборации, потому что в одиночку очень сложно вытянуть проект. Командой это сделать проще.

За что не любить строителей, какие типовые ошибки они могут совершить в ремонте? Как создать идеальную команду и при чем здесь дизайнер, читайте в этой СТАТЬЕ.
Сколько должен стоить дизайн проект и как найти дизайнера, вы можете прочитать ЗДЕСЬ.

Вы можете НАПИСАТЬ нам в ТГ или What's up или в любые соц сети, ссылки на которые найдете на нашем вэб сайте. Мы все читаем!